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中印之争最后的结局是什么

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关于我

①一个偏僻山庄的男孩,一个成绩优异的小学生,一个读书放牛皆可的初中生,一个父逝而贫寒的高中生, 一个母亲喂猪兄打工自己勤工俭学完成学业的“骄子”,一个走出山外希望明天更好的小伙子……②一个大学毕业26年的高级工程师,一个已发表60篇科技论文的高手,一个85岁仙逝妇人的儿子,一个知书达理女性的丈夫,一个活泼可爱男孩的父亲,一个崇尚良心正义多数称赞少数毁谤的矮人……③一个五十而未立的男人,一个不甘沉沦的公民,一个愿与您合作一切的伙伴,一个付出总有回报的智者,一个称职的孝子弟弟丈夫父亲,一个不会被遗忘的博客……

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王健林2016万字工作报告全文首发:明年,万达要干什么?  

2017-01-18 16:51:51|  分类: 15普通人物事件 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读


每年王健林的年会工作报告,都会牵动无数人的神经,关键数据解读,行业风向判断,经济趋势预测,干货让人目不暇接!


在本次工作报告中,首次出现了“下降”,万达到底发生了什么?万达到底要干什么?在中国电影市场整体增速放缓的情况下,为什么万达电影还能做到势头强劲,逆势上扬……


万字报告今日首发,你关心的问题,王健林都做了详细的解读。那什么,一定要看到文末噢,有惊喜。



来源:万达集团(微信号:guojiwanda)


以下为万达集团2016年工作总结

视频及全文

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万达集团2016年工作总结

2017年1月14日



各位同仁,万达集团2016年年会在合肥万达城召开,首先我代表集团董事会对大家参加年会表示热烈欢迎,欢迎你们回家!2016年是万达转型的关键年份,集团在新产业、高科技、国际化等多方面都取得重大进步。在地产火热的2016年,集团大胆调减600亿元地产收入目标,坚决实施企业转型,在中国除了万达,没有别的企业能做到。2016年,在集团董事会的领导下,在丁总为首的管理层和全体员工共同努力下,我们出色完成了全年任务。下面我分两个方面进行总结:



一、2016年工作主要成绩


(一)

全年完成工作任务



2016年集团资产达到7961亿元,同比增长21.4%(按成本法统计)。营业收入2549.8亿元,完成计划的103.2%,同比增长3.4%;如按房地产口径,合同收入同比减少13.9%,主要因为我们砍了600亿的房地产销售收入。从今年开始,万达只统计营业收入,因为转型不光是业务在转、思想在转,统计口径也要变化。虽然万达2016年营业收入增长不大,合同收入还有所减少,但净利润同比实现两位数增长。


万达商业收入1430.2亿元,完成计划的100.4%,同比减少25%;但万达商业净利润同比仍实现增长。一个公司收入减少四分之一,净利润还正增长,说明收入质量明显提高。地产收入1122.7亿元,完成计划的100%;租金收入195.8亿元,完成计划的102.3%,同比增长29.6%;租金收缴率99.99%。之所以差一丁点到100%,因为有一笔16万的租金2017年1月2日到帐,如果早到2天,万达就连续四年实现100%的收缴率。当然99.99%已经很好,不过略有遗憾。达商业也创造了连续11年租金收缴率99.5%以上的行业世界记录。2016年新开业50个万达广场。


我去年在国外跟一个老外讲,万达一年要开业50个广场。他很吃惊,问一个万达广场多大面积?我说十几万平米。老外说“喔,十几万尺”;我说不对,不是十几万尺,是十几万平米,他当时就晕了。世界这个行业的人都不敢相信万达有这么快的速度。2016年还开业2个万达茂,18个高端酒店,其中14家五星级酒店,客房6333间。2016年所有新开业及整改开业项目,全部按计划时间表开业,无一延误,万达商业的执行能力全球无敌。全世界找不到第二家公司敢说一年开业50个大型商业项目、18个酒店,而且每个项目都是在两年内设计、建造、招商、开业。万达其它公司也应该向万达商业学习,执行没有借口。企业管理能力的核心就是执行力,再好的战略不能执行,都是白费。我多年前讲过两句话:想做成事,总能找到办法;不想做事,总能找到借口。说实话前年年底提出开业50个广场,我们内部很多人也很难相信,但万达商业做到了。新增持有物业600万平方米,累计3233万平方米(不含集团持有物业)。


文化集团收入641.1亿元,完成计划的103.3%,同比增长25%。其中:


电影产业收入391.9亿元,完成计划的105.8%,同比增长31.4%;


旅游产业收入174.3亿元,完成计划的100%,同比增长37.1%;


体育产业收入64亿元,完成计划的98%,同比增长9%;


儿童娱乐收入5.2亿元,完成计划的103.4%,同比增长137.8%;


文化集团其它收入5.7亿元。


网络集团收入41.9亿元,完成计划的103%。


金融集团收入213.5亿元,完成计划的127.7%。


万达百货收入178.2亿元,完成计划的101.6%。大家都知道去年中国零售业很难做,能完成计划相当不容易。


集团其它公司收入44.9亿元,全部完成年度计划。除了一个公司差一点点,所有系统都是完成或者超额完成工作任务,这是很可喜的。





(二)

基本实现企业转型



1、服务业收入、净利润大于地产。2016年集团服务业收入占比55%,历史上首次超过地产;服务业净利润(未经审计)占比超过60%,也大于地产开发利润,万达提前一年实现了转型阶段目标。所以说2016年对万达极其重要,具有标志意义。特别是转型的核心企业万达商业,虽然地产收入仍大于租金等业务,但预计租赁业务净利润占比约55%,以租金等为主的非地产净利润超过了地产开发净利润。甚至可以说,万达商业也不再是地产企业,所以我好几次建议,是不是在2017年底或2018年把商业地产名字改了得了,叫商业投资管理服务集团,别再当地产商了。


2、成功转型轻资产。2016年开业的50个万达广场,已有21个属于轻资产。2016年第4季度,万达商业与中信信托、民生信托、富力集团等签约90个万达广场、共1050亿元的投资合同。2017年至2019年,每年开业交付30个万达广场给投资方,净租金双方分成。因为万达信息化程度比较高,租金中管理费占比比较低,只有不到两成,缴完税金,剩下的就是净租金。我们把这种轻资产模式叫投资类万达广场,就是别人拿钱下订单,我们负责找地、建设、招商和运营。更为可喜的是,2016年万达商业轻资产还探索出一种新模式,叫合作类万达广场,就是对方出地又出钱,万达负责设计、建设指导、招商运营,净租金双方7比3分成。


但不是对方所有项目我们都同意做,要先对项目进行筛选,对设计、建造进行指导,再招商、运营。设计也好,建造监理也好,招商也好,费用都是对方出。合作类万达广场模式可以说是万达轻资产模式的最高级形式,连资本化环节都省掉了,还解决了集体用地问题。中国土地分为国有用地和集体用地,国有用地在市场上可买卖,能办产权证;集体用地不能买卖,办不了产权证。但中国因为城市化极快,30年前北京二环外都是农村,现在北京市区内还有很多土地是集体用地。像深圳好多城中村,土地也是集体的。农民拆迁,政府都会给预留一块产业用地,这种地块大部分城市里都是用来建商业。过去万达重资产持有模式下,我们不敢碰这种项目,因为是集体用地,办不了产权,进不了资产表。但这种合作用地有的位置很好,比如去年我们破天荒在北京二环内找到一个合作类万达广场项目,这块地留了十多年了,不管谁来开发,这个村的老百姓一直都没投票通过。这回万达去合作,工作做得不错,超过90%村民同意。这种合作模式不但能分得租金,省去资本化,还解决集体用地问题,是万达商业的重大创新。


我多年前曾讲过一句话,企业经营的最高境界就是“空手道”,但这个空手道可不是骗子,是有了品牌,有了能力,别人找上门来,你一分钱不出凭品牌就能挣钱。比如说酒店管理公司,因为有品牌,你找他管理,设计你出钱,人员工资你付,不管酒店盈亏管理公司都分钱。还有世界上很多特许经营都是接近“空手道”,要做到这个境界是极难的。2016年万达商业合作类万达广场项目实现重大突破,2015年只签了一个,2016年不但签了18个,还开业一个合作类项目,就是北京丰台区的槐房万达广场,位置较好,开业效果也不错。今年合作类万达广场能开业5个,2018年以后能每年开业20个左右。


3、新兴产业高速增长。去年地产收入下降25%,但是万达集团总的收入还实现增长,就是因为文化、网络这些新兴产业增速大大高于地产。万达新兴产业增长快、前景好,相当一部分产业在国内还具有唯一性。比如万达网络科技,就是中国唯一的实体商业+互联网模式企业。万达体育已打造好几个自有IP赛事,这些赛事在国内没有竞争对手。乐观估计,2018年文化集团就会成为万达又一个千亿级企业。其实,如果文化集团不剥离旅行社,今年就接近千亿规模了。


4、租金大幅增长。万达商业收入下降,但净利润为增长,一个重要原因是租金增长3成,虽然不是唯一因素,就是因为租金净利润率高。



(三)

文化产业成为支柱



文化产业2016年收入占万达集团整体收入比重超过四分之一,已经真正成为万达的支柱产业。


1、电影产业。去年万达全球新增影城677家,新增屏幕6788块,其中国内新增影城154家,屏幕1391块。万达院线前十年加起来2100块屏幕,去年一年就增加1400块屏幕。大家看到这个增幅,但它的威力在今年才会释放出来。万达影城全球累计1352家,屏幕14347块,约占全球12%的票房市场份额。去年万达电影会员全球新增近4300万,其中中国国内新增3800万会员。万达去年35亿美元并购了美国的传奇影业,并购了美国卡麦克院线和欧洲欧典院线,以及国内一批院线和时光网。


万达电影在欧洲、北美、中国全球三大市场均排名第一。一百多年世界电影史第一次出现跨国电影院线集团,以前所有电影院线公司都是区域经营,从没出现过跨国院线集团。当初万达并购美国AMC时,有一个知名教授洋洋洒洒写了三千多字的文章,论证万达必然失败,他说人类历史上从来没有跨国电影院线,万达一个地产商凭什么可以成功?我就想,如果从来没有过就等于不可能有,那人类就不可能有汽车,也不可能有飞机,也不会有五星级酒店了!所以有人把有些专家叫“砖家”,砖头的“砖”。


在这里我要专门点名表扬AMC的CEO埃德蒙,去年万达两个大的并购——卡麦克和欧典院线的并购都是以埃德蒙为首,当然也包括文化集团的海外事业部、AMC的管理团队,大家一起完成,但主要是埃德蒙起了作用。一年之内就完成两大院线并购,AMC院线自身从美国第二变成第一,而且在欧洲也成为第一,世界也是第一。更重要的是,他不仅把并购办成了,还在集团批准预算的基础上节省了好几亿美元。所以集团决定重奖埃德蒙和AMC团队。我开玩笑讲,万达如果有五个埃德蒙我就可以退休了。有五个这样的人咔咔干,那万达的产业都会增长、发展很好,我就没必要上班了。AMC旗下电影公司拍摄的影片《聚焦》,去年还获得奥斯卡分量最重的最佳影片和最佳原创剧本两项大奖,也创造历史。东方影都去年成功赴洛杉矶招商,签约11部好莱坞的影片入驻拍摄。


2、体育产业。2016年万达体育发生一系列令人振奋的消息,除了以前与国际足联、国际冰联等八家国际体育机构独家合作外,万达体育跟国际足联签订了全球顶级赞助协议,成为中国唯一的国际足联顶级赞助商,也是全球仅有的6家国际足联顶级赞助商之一。万达体育还与国际篮联、世界羽联签订全球独家商业开发协议,与国际自行车联盟签订中国区的独家合作协议。并且在中国落地环广西公路自行车世界巡回赛、小轮车世锦赛和“中国杯”国际足球锦标赛,成功举办合肥、厦门铁人三项比赛,赛事质量达到世界一流。我专门咨询过盈方体育,他们说世界一流水平,组织得很好。这些赛事的成功举办为今后万达举办体育赛事,特别是举办自有IP赛事打下了基础。


3、旅游产业。2016年开业了南昌、合肥两个“万达城”,在全球引发巨大反响,正是这两个项目的开业促成“万达城”落户海外。去年国庆假期,合肥、南昌“万达城”分别位列中国旅游人次的前两名,7天时间合肥“万达城”旅游人次超过百万,南昌“万达城”旅游人次近90万。去年新开工重庆、桂林“万达城”,签约长沙、西安、海口三个“万达城”,“万达城”大获丰收,基本形成全国布局。万达酒店管理公司新签订10个非万达物业的五星级酒店管理合同,说明万达酒管也开始走上品牌运营之路。



(四)

成立网络科技集团



一是确立发展目标,明确打造中国唯一的实业+互联网大型开放平台的战略定位。集团批准了飞凡网络2017年至2019年的发展计划,同时批准飞凡五年资金计划。按照这个计划,飞凡要力争2018年实现整体赢利,2020年利润过百亿,实现飞凡的整体上市。


二是飞凡用户爆发式增长。去年活跃用户达到1.5亿,飞凡通会员8284万。新增合作大型购物中心1799家、中小商家10万家、影城3600家、大型医院410家、高端酒店2200家;同时与北京、上海、广州、深圳等30个城市开展了智慧城市、生活服务等业务合作,建设了苏州、西安两个城市的飞凡通示范项目,实现爆发式增长。


三是助力实体发展。2016年飞凡开展了11次大型活动,大大传播了飞凡品牌。特别是“6.18年中庆”和“双十一全民狂欢节”,联合近万家实体商业,打造了实体商业全国最大规模的营销活动,这是中国商业史上实体商业第一次举办如此大规模的全国性活动。活动实现销售额560亿元,90%以上的商家业绩增长,超过50%的商家业绩同比增长超过两位数。这说明飞凡有助于实体商业发展,实现双赢和多赢,不是打掉实业或者挤占实业。我特别说明一点,这560亿销售额虽然绝对数据看似不是特别高,但我们起码做到了两点:很少刷单,很少退货。


四是举办了飞凡商业年会,去年9月万达商业年会改名飞凡商业年会,超过8000个品牌、3000多个加盟商、4.5万人次专业人士参会,这些都创造了中国商业博览会的记录,飞凡商业年会已经成为名副其实的中国行业盛会。



(五)

跨国发展成绩优秀



1、发展成绩可观。2016年是万达海外并购最多的年份,我们一共并购了十几家海内海外企业,并购扩大了万达产业规模和净利润。


2、海外企业运行良好。AMC在CEO埃德蒙以及管理层的领导下,去年利润大幅增长,因为它是上市公司,所以这里我不能说具体数据,但创造了美国少见的大幅增长。反映在股价上,去年AMC股价接近倍增。新并购的澳洲赫伊斯院线收入也较大幅度增加,特别是净利润超过目标30%。盈方和世界铁人三项等公司的业绩均实现较大增长。有人说万达就是买买买,我说其实买买买也不简单,你首先得买得对才行,有人只买贵的,不买对的。我们不但买得对,还管得好,不但盈利,而且业绩年年增长。特别是AMC,我们买来五年,年年业绩增长。


3、签约印度、巴黎项目。印度项目不仅投资规模大,更重要的是创造了15万个就业岗位,而且将印度城市化和旅游提升到世界一流水平。巴黎项目是欧洲最大的旅游项目,开业将创造超过1.3万个就业岗位。


4、高端酒店品牌输出海外。万达的酒店管理经过10年发展,在国内具有绝对竞争力。有数据显示,中国排名前50的城市,其中约一半的城市中酒店收入领先的是万达,而不是外资酒店。虽然万达才刚开始做海外酒店,但可喜的是,去年我们在海外签约了6家万达文华酒店,都是在诸如伦敦、纽约、洛杉矶、悉尼这样的地标城市,其中还有一家是非万达物业。这说明万达酒店品牌在逐渐从国内走向全球。再有个几年,在海外的万达文华酒店如果达到10家,国内超过百家,万达酒店品牌在全球就立住了。因为我们目前在海外建的这些酒店无论地段、档次,还是配套都比西方现有的酒店高出一大截。



(六)

初步具有全球影响



一是重大文化品牌输出海外。去年“万达城”签约海外两个项目,正在洽谈其它项目,这是中国重大文化产品首次输出海外。重大文化项目能向全球输出的,全世界只有美国的迪士尼、环球影城和海洋公园三家公司,万达是第四家,也是中国第一家能把重大文化品牌输出海外的企业,这就是软实力。


二是《万达哲学》全球发行。万达哲学》去年在海外发行四种语言版本,这是首本全球发行的中国企业家管理著作,开创了中国商业历史。《万达哲学》国内发行106万册;海外半年时间发行21万册,在国内国外两个市场都创造了中国企业管理书籍发行纪录,而且被哈佛、牛津、耶鲁等世界著名大学列为案例教材或学校藏书,这都是创造历史的,也说明中国管理思想逐渐走向世界。


三是海外媒体大量报道。去年海外媒体对万达的报道同比增加三倍,绝大部分是正面报道,我们在牛津大学、好莱坞等几次活动和演讲,视频点击量都超过1亿人次。东方影都赴好莱坞招商活动在美国乃至全球都引发巨大反响,美国几乎所有的大报、大电视台和大社交网络媒体都给予大篇幅报道,在美国的总报道量超过1100篇,也是创造了历史。



(七)

带头履行社会责任



1、就业。2016年万达新增稳定服务业就业岗位20.3万个,占去年全国新增就业的1.5%;其中大学生8.5万人,占去年全国新增大学生就业的1.2%,这两个数字都是惊人。而且我们创造的就业不是吹出来,是可以从物理店中数出来的。2016年支持22组大学生团队创业,万达支持大学生创业已经是第三年了,成功率超过95%。


2、慈善。2016年现金捐助4.5亿元。万达还总投资14亿元,在贵州丹寨建设了职业技术学院、旅游小镇、扶贫基金三个项目。万达去丹寨扶贫的项目是调研一年以后才确定,不是下车伊始拍脑袋决定。三个项目分别从长期、中期、短期目的出发,开办职业技术学院着眼长期;旅游小镇是中期项目,主要解决从山上搬迁进城农民的就业问题;对于孤寡老人、残疾人等特殊困难群体,无论怎样的产业扶贫,阳光也照不进他们家的窗口,扶贫基金解决了这部分人的问题,这是短期立即显现作用的扶贫。2016年丹寨全县实现整体脱贫,比预定目标提前两整年,而且根本上解决贫困问题。这种创新性的扶贫模式,去年获得国家首次脱贫攻坚创新奖。


3、纳税。2016年纳税317.5亿元。


4、环保。2016年有89个万达广场获得国家绿色建筑设计标识,25个广场获得绿色建筑运行标识,15个酒店获得绿色饭店称号。


5、义工。去年万达集团共组织2614次义工活动,10.87万人次参加,尤其是全国义工联动反响特别好。


2016年万达虽然取得巨大成绩,但是万达依然存在着不少问题,还有个别公司没有完成年度任务,虽然没有拖整个集团的后腿,但是没有实现全红,还是有点遗憾。管理漏洞依然不少,腐败现象、浪费现象还是存在。总而言之,成绩很大,问题不少,一句话,万达还在爬坡阶段。万达转型现在可以说基本完成,什么时候能从我口中说出来万达全面完成转型,那就是我退休之年了。但我是退而不休的,我退了就完全在家里当宅男吗?那不太可能。退下来后可能每个月开一次董事会,但我会花更多精力去做其它有意义的事情。



二、2017年工作主要任务


(一)

主要工作目标



集团2017年资产9000亿元,营业收入2658亿元。这里做一个说明,因为旅行社公司今年上半年要注入同程网,所以收入计划不含旅行社,如算上这200亿元收入,集团营业收入计划超过2800亿元。


万达商业2017年收入1486亿元,其中地产收入1121.9亿元。新开业50个万达广场、2个万达茂、4个酒店,租金收入253.7亿元。万达商业租金收入这几年保持年均30%的高增长,可以说创造了世界不动产行业的奇迹。我给万达商业定一个小目标,从2017年到2025年,租金年均保持25%的增速,如果实现这个目标,不仅是创造世界纪录的问题,万达商业的市值也不可估量。不用到2025年,再有五六年,地产销售利润在万达商业净利润中就只占很小的比重了。轻资产转型后,万达商业租金的含金量还将进一步提高。重资产一块钱租金我们拿到的净利润也就四毛钱左右,因为要扣除管理费,缴17.55%的税金,再缴所得税。轻资产分得的净租金除了25%所得税,全部是净利润,所以今后万达商业租金含金量更高。


2017年文化集团收入699.3亿元。其中:


影视产业收入589亿元,全球新增屏幕2000块,其中中国1200块。


体育产业收入69亿元。


旅游产业收入20亿元。同比去年大幅减少主要因为剥离了旅行社,也不含万达商业收的租金。


儿童娱乐收入15.3亿元。


网络集团收入65亿元。


金融集团收入265亿元。



(二)

持续做大文化产业



1、电影产业。一是继续扩大市场份额,实现2020年全球20%的市场份额这一伟大目标。我在四年前提出这个口号,很多人都不相信。我们现在已经做到12%,还差8个百分点,要靠大家的努力。二是发挥完整产业链的优势,提升整体效益,整个电影产业2020年要实现100亿人民币净利润。三是电影制作、发行、放映都要成为全球领军企业。四是东方影都力争今年底提前竣工,部分投入试运行。五是探索全球电影发行的可能。这句话带限制词,探索全球发行的可能,就是这件事想做,但还要研究怎么做。全世界电影公司好几万家,有全球发行能力的只有好莱坞的6家,所以这6家也号称“六大”,所谓大就是他们有全球发行能力。如果万达到2020年占全球放映市场份额的20%,自己还不能在全球发行电影,那说明万达电影产业缺乏核心竞争力,所以我们现在就要探讨这个问题。如果我们把全球发行这件事做好了,不仅使万达电影走向世界,还能助力中国电影走向世界。


2、IP产品公司。这是万达文化产业的短板,也是必须要补的短板。一些人说万达旅游虽然投资大、建得快,但IP不多。我们进入旅游产业刚几年,哪来那么多IP?IP是积累的过程。几家大的百年电影公司,有上千个IP,这是创造和积累的过程。万达进入文化产业首先是把规模和收入做上去,做的过程中慢慢研究积累IP,不做生意的人根本不懂得这些道理。怎么补IP短板?还是两条腿走路,自己研发和并购都要搞。并购也不是说一下子并购多大的IP公司,可以并购一个一个的IP,组合起来也是一个大IP公司。这个任务已经给文化集团张霖和高群耀了。万达整个集团只能搞一家IP公司,不能儿童娱乐、主题娱乐、影视公司都在搞,要集中资源。


3、打造自有IP赛事。代理别人的赛事和打造自有赛事有着本质区别,区别就在于风险。当然在自有IP赛事不足之前,代理赛事和创造自己的IP赛事两方面都要搞。体育公司我下个任务,今年要在中国新打造一个自有IP赛事,要在中国新落地两个国际赛事,新签约一家国际体育组织的商业合作。


4、要加大旅游投资。今年计划新开工3个“万达城”;开业哈尔滨“万达城”;新签约三个“万达城”,力争两个是轻资产模式。还要做好已经开业的项目,特别是哈尔滨“万达城”的运营管理,为什么单独点哈尔滨?因为东北经济近两年比较困难,哈尔滨又在中国的最北边。项目是很好的,地理位置在市区,而且拥有全球最大的室内滑雪馆,但运营不容易。今年要确保完成文化旅游项目的运营指标,不但和主题娱乐公司、也要和文化集团考核挂钩。



(三)

万达商业加快转型



万达商业是集团转型的重点公司,力争2018年提前两年完成转型目标,成为商业服务型企业。


一是逐步减少地产投资。2017年新开业50个万达广场,因为前期投资开工的原因,今年还有11个重资产项目,39个是轻资产项目,以后每年重资产项目要减到5个左右。2020年以后原则上不再搞重资产,全部为轻资产。除了万达城配套的住宅外,万达原则上也不再新增住宅开发。等万达城全部开发完以后,万达商业就逐渐从地产开发这个行业退出。万达商业要用实际行动来证明,不当地产商,这个公司更值钱。其实市场已经回答了,地产的PE也就10倍左右,但商业租金的PE是30倍甚至40倍。


二是轻资产运营。万达从地产开发退出不是对中国房地产看空,主要在于两点:首先是中国房地产开发的周期性太强,这个周期性可以说全球罕见。我从事地产行业28年,再两年就30年了,被调控了十来次。中国地产好年景没有持续四五年的时候,基本上三年左右来一回调控。行业周期性太强,造成现金流不稳定,预期也容易经常发生变化。其次更重要的是万达已经可以靠品牌挣钱了,过去靠卖住宅、商铺的钱来建万达广场,现在设计运营就可以分得很大一杯羹,何乐而不为?合作类万达广场,两个就顶一个重资产万达广场,投资类万达广场大概不到三个顶一个重资产万达广场。现在把轻资产广场的量做上去,和我们自己每年开发20个重资产广场有什么区别?而且这样做的话风险还小。从2017年开始,在轻资产模式中,主推合作模式,每年确保签约20个以上,上不封顶。如果合作类万达广场上多了,就减投资类万达广场的数量,因为每年开业50个万达广场可能是极限了。


三是提升租金利润占比。万达商业从现在开始,既不追求收入规模的扩大,转型期也不追求净利润的高速增长。我对收入不是看得很重,2016年就主动下调了600亿元销售额。追求什么呢?追求净利润结构改变,就是租金在净利润中的占比提高,租赁业务在净利润中占比从2017年开始每年提升5个百分点。轻资产项目分成来的租金含金量更高,分一块钱,7毛5是净利润,所以租金业务增长再高也不怕,地产开发利润就不要增加了,还要逐年减下来。这种租赁业务的增长是安全可持续的,和房价关联度不大。这个楼就落在这儿,消费者就在消费。房价涨50%难道商场里的销售就涨50%吗?房价掉下去20%,消费就减少20%吗?肯定不是这样的,商业中心是基本稳定的。一个广场其实就是半径五公里内人们的活动中心。



(四)

飞凡网络要有突破



飞凡网络成立这一年,主要是搞研发、签约合作,运营端的推广发力不够。今年要在运营推广方面有突破。


1、落实今年的发展任务。集团已经批准飞凡的五年发展计划。今年是关键一年,为什么这么说?今年任务完成,明年才有可能整体盈利。所以,我每次都叮嘱这个事,你们谁都可以忽悠,你别忽悠我。他们说收入、利润目标是经过精确计算的。我说好,我考核你们的目标,在你们上报的基础上再给你砍一半作为考核目标。所以要确保把今年任务完成,只要今年任务完成,明年整体盈利就靠谱了。把今年的任务分解到周,每周来考核。


2、扩大合作范围。2017年新签合作大型购物中心2000个,累计占全国开业大型购物中心的三分之二以上。还要新签约中小商家15万个,新签约中小城市70个。


3、开展国际合作。在技术、资本两个方面去落实。


4、飞凡A轮私募。计划募资100亿元,上半年要完成示范项目和估值评估报告,三季度开始私募。要找好的投行和投资人,不是完全找“朋友圈”,不能完全找财务投资人。我年会上把飞凡的发展目标说了,明年要盈利,2020年要利润过百亿,飞凡私募估计不愁找投资人了。



(五)

坚持万达国际发展



中国目前的形势对万达国际化提出了新的要求,万达要求变发展。


1、启动海外两个文旅项目。印度、巴黎这两个项目历时多年,得来实在不易,对万达国际化,特别是对“万达城”品牌国际化具有极端重要的意义。这两个项目今年要继续推进,要正式启动。财务中心和海外中心要联手,做好多种解决方案。


2、海外新签约一个“万达城”,力争轻资产模式。集团要对海外落地正式启动的文化旅游项目进行重奖。印度、巴黎两个项目虽然签约了,都还没拿到土地。拿到土地,集团要重奖,就是要把“万达城”推到海外去。如果今年新签约,也比照这个标准来奖励。


3、鼓励万达海外企业进行并购。就像AMC埃德蒙,主动去并购。而且要注意好平衡点,不能光关注并购,负债率也不能抬升太高。其实资本市场很聪明,会进行精确分析,看你各方面的数据。



(六)

通过管理提升效益



效益的增长不能只靠规模扩大,特别不能使重资产无限扩张,要通过管理提升效率。


1、抓好轻资产成本管控。轻资产就是看投资回报率,算得再好,成本超支,回报率就不靠谱了。万达商业去年轻资产成本管控很成功,20个万达广场无一超支,有的还略有结余。今后,轻资产项目在对外签约条件下留余地做内部考核,要建立更高的考核标准。


2、向管理要效益。去年丁本锡总裁对商管的停车场、广告牌管理进行改革,仅此一项,万达商业就多了4亿的收入。这4亿可不像租金还有管理费,这4亿是在原有基础上新增的,没有增加其它成本,人员也没有增加,相当于多建了4个万达广场。去年集团人力资源调控到位,经过统计,去年一年光是人员绩效考核所节省的成本就接近10个亿。这两个例子说明万达企业大、人多,在管理上只要稍微下点工夫,就相当于中小企业干好几年。


3、源头抓好成本管理,一说管理成本,各公司总是从中后期看到的抓起,其实不对,要学会从前期、从源头上管成本。一是设计管理。主题乐园、演艺等创意设计成本没把控住,中后期怎么管成本都控制不住。所以,我总讲规划、设计、创意这些人是第一成本控制人。所有设计、创意一定要和成本套在一块,别光让老板高兴,结果成本增加了。二是人力成本要控制。特别是万达转型服务业以后,服务业是劳动密集型,人可能要增加。如何管控成本?要靠科技手段,尽量减少人员成本。三是堵漏洞。企业再创新,效益再好,漏洞大也得完蛋。所以制度也要不断完善,靠制度管人。四是强化审计和反腐。



(七)

全球打造万达品牌



现在万达不光是创造商业成就,还要着力打造民族企业品牌。


1、万达电影品牌。现在中国、甚至世界上也只有万达拥有全球电影院线连锁渠道,而且也只有万达在中、美两个大电影市场都拥有内容公司。很多方面我们都是独有的,所以打造中国电影品牌的担子,万达应该主动承担起来。我们要从合作拍片、全球发行、电影内容等几个方面入手,把万达电影品牌在世界上打响。


2、文化旅游品牌。文化旅游全球品牌只有美国三家,万达要努力要成为第四家,也是中国第一家全球性的文化旅游品牌。若干年后,我们还要争取后来居上。到2025年全球开业25个“万达城”,其中海外开业5个“万达城”。只有首先从规模上做到了全球第一,才有可能通过慢慢地积累,提升到品牌领先,甚至说品牌第一。上来就要做品牌第一,怎么做?先得把规模做上去。有些人不相信中国文化企业能够对抗美国企业,很多人是崇洋媚外的,觉得好像除了美国人行,中国人肯定不行。那万达就用实践、用时间来证明我们是可以的,而且做到后来居上。清初诗人赵翼曾经说过,江山代有才人出,各领风骚数百年。那是古代,现在说各领风骚十几年,甚至各领风骚三五年,赵翼的意思是说新的事物一定取代旧的事物,就看万达能不能成为这个新事物。


3、高端酒店品牌。全球众多高端酒店品牌,没有一家来自于中国,即使有的中国公司收购外国的高端酒店,那也不是民族品牌。现在,在中国前50名城市中,有一半左右的城市,万达酒店的收入处于领先地位。全球酒店业联盟连续三年把全球最佳酒店奖给了万达。而且去年评了一个全球唯一最佳设计机构,以前没这个奖,也给了万达酒店设计院。万达酒店品牌开始走向世界,在海外地标城市签约了一批万达文华酒店。几年以后,万达酒店在海外开业十几家,在国内开业一百几十家,到那时,万达的高端酒店品牌在全球一定会树立起来。


4、企业管理品牌。万达要把创造、总结、传播中国企业管理思想作为己任。目前,企业管理思想以美国为主,日本也有一定的影响力。我相信随着中国企业逐渐发展、强大,中国企业管理思想在世界也应该有一席之地。所以万达决定推出企业管理三本书:第一部《万达哲学》,讲管理之道,已经在海外发行了四种语言版本,不到一年发行21万册,说明还是受到认可的。第二部书名为《万达管理》,讲万达管理之术。经过半年多讨论,我亲自选定了25项管理的具体内容和核心要点,有论有据来讲解万达如何打造全球超一流的企业执行能力。这本书准备今年把它写完,明年上半年出版发行。第三本书的内容还在研讨。这三本书在逻辑上肯定是有关联的,都是讲万达的企业管理。我相信这三本书全球出版发行后,万达为中国企业管理品牌的建立会做出自己应有的贡献。


今年我推荐大家继续读一读国学经典,读读《大学》、《中庸》吧。


2016年已经过去,2017年是全球经济形势最为复杂的一年,中国经济也面临内外更大压力。作为一个有全球业务的企业集团,万达要完成今年的任务要付出更大的努力。我也希望全体员工在新的一年里更加努力工作,争取明年再开年会表奖的时候,各公司都能够全面超额完成任务,不希望有一个公司掉队。


最后,我要在这里向给予万达支持的中国各级政府、国内外的合作企业、消费者和万达全体员工说一声感谢!没有你们的支持,万达不可能取得今天的成就。


在中国春节即将来临之际,我代表万达集团董事会、代表管理层,向在座的各位,也向万达全体员工提前拜年,祝大家新年快乐,恭喜发财!


谢谢大家。


来源:万达集团(微信号:guojiwanda),我们对文中观点保持中立,仅供参考、交流之目的。

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